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该出手了!掘金拉丁美洲SaaS市场

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2019-11-08 19:27:07

编者按:作者林赛·莱尔,原名《风险投资技术投资在拉丁美洲崛起》

要点:

掘金云服务:拉丁美洲的saas收入复合年增长率赢得了世界冠军,但仅占该地区国际风险投资总额的4%。

先发优势:由于市场需求飙升,本地竞争对手规模不大,国际技术供应商应尽快进入市场。

自2016年以来,拉丁美洲的风险资本投资创纪录。2017年,该地区风险资本总额超过10亿美元大关。两年后,风险投资总额翻了一番,预计今年年底将达到28亿美元。2018年,拉丁美洲风险投资协会(lavca)注册了七家独角兽级初创公司,包括哥伦比亚Leg独角兽rappi、巴西出租车应用99、巴西移动支付公司pagseguro、巴西金融技术公司nubank、巴西数据中心提供商ascenty、巴西教育软件公司Arco Eduardo和巴西金融技术公司stone pagamentos。2019年,软银创下拉丁美洲科技初创企业最大单笔投资记录,投资额为10亿美元。

就在去年11月,巴西版的美国ifood集团完成了拉丁美洲历史上最大的风险资本融资案例之一。凭借每日39万份订单和110%的季度增长率,ifood筹集了5亿美元。Ifood的潜力不亚于总部设在美国的grubhub(每日订单416,000份,增长率为40%)。

然而,全球市场上几乎没有关于这笔交易的消息。大多数国际投资者仍将重点放在风险资本和其他具有更具活力和竞争力的创业生态地区。

从全球来看,拉丁美洲在风险资本领域仍然微不足道:2018年,全球风险资本总额达到2540亿美元,其中拉丁美洲占不到1%,人口规模相近的欧洲获得的风险资本总额是拉丁美洲的12倍,而同样是新兴市场的亚洲获得了37%。无论如何衡量,拉丁美洲在风险资本和科技领域都远远落后于其他市场。

对国际投资者来说,这是一个深入拉丁美洲科技部门的机会,通过为日常活动提供技术解决方案来吸引消费者和扩大用户基础。天数:互联网奖金

拉丁美洲的6.5亿人口是世界上技术上最受欢迎的互联网用户之一。智能手机是拉美人上网的主要方式。在巴西的1.49亿互联网用户中,有1.39亿是移动用户。截至2018年底,该地区拥有4.45亿移动用户,占成年人口的74%。到2025年,移动用户数量将达到5.17亿,占成年人口的86%。总的来说,从现在到2025年,拉丁美洲将贡献全球10%的新移动用户。

随着移动市场的扩张,预计到2025年拉丁美洲的互联网普及率将提高15%,这将推动各种服务项目、电子商务、在线内容和消费者对数字产品的兴趣的数字化进程。尽管与世界其他地区相比,拉丁美洲的本地创新仍然相对稀缺,但本地消费者比以往任何时候都更愿意接受消费和交易创新。

特别是在行业层面,移动和互联网扩张的浪潮点燃了拉丁美洲基于软件的解决方案的商机。据it咨询公司高德纳(gartner)称,全球云服务总收入将从2018年的1820亿美元增长到2021年的3310亿美元,增长1490亿美元。最大细分市场的Saas收入预计将从2018年的800亿美元增长到2022年的1440亿美元,复合年增长率为16%,超过全球增长率。位置:竞争对手不多

与其他饱和市场相比,拉丁美洲有更大的扩张空间。saas有望在未来5年内实现25%的复合年增长率。亚马逊云计算服务(aws)和其他大型技术提供商在进入以哥伦比亚和智利为首的拉美市场后,将以更低的成本和更大的规模为当地公司提供更便捷的云服务。与此同时,它还将增强地方科技企业的能力,提高它们的竞争力。当市场需求飙升、当地竞争对手不多时,国际公司应该迅速进入拉丁美洲市场。

研发站是拉丁美洲满足当地市场增长需求的当地saas公司之一。这家总部位于巴西的营销平台旨在帮助中小企业在投放数字广告时获得更好的投资回报,迄今已筹集到2600万美元。类似的初创企业Runa hr是墨西哥人力资源和薪酬管理的在线服务平台。涉及会计服务、客户关系管理、电子商务和o2o平台工具包、财务管理、市场咨询、大数据、内容营销、教育和培训等领域的其他b2b解决方案也受到更多关注。

中小型企业占拉丁美洲公司的99%,迫切需要技术工具来提高生产率。随着供应量的不断增加,中小企业将越来越熟悉市场上现有的技术解决方案,这也为面向拉丁美洲市场的saas和技术公司开辟了广阔的空间。人的和谐:国际供应商的内在优势

对于那些长期关注拉丁美洲市场发展的人来说,软件服务公司的出现并不奇怪。2018年,巴西人下载了超过73亿个应用程序,排名世界第四。新技术的普及证实了拉丁美洲“享受消费”的时代已经到来。然而,2018年,saas仅占流向拉丁美洲的全球风险资本的4%,表明当地软件和数字平台环境缺乏资金。

与当地竞争对手相比,国际技术供应商具有内在优势:总体而言,他们有足够的资金;由于硅谷友好的创业环境,这些创业者可以被世界级的风险投资者培养,并在更具竞争力的全球市场运作中自我完善。因此,国际saas和技术公司不应以缺乏知识和经验为借口,与拉美市场保持尊重的距离。目前,本地用户和企业迫切需要数字解决方案。对于能够满足其需求的公司来说,拉丁美洲是充满机遇的增长前沿。

资料来源:36克朗

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